Anos antes da Nasdaq afundou e morreu banners publicitários, e-commerce pioneiros como Amazon.com e CDNow iniciou a parceria com websites tema centrado para impulsionar as receitas, pagando uma comissão por cada venda referidos. . "Marketing afiliado" A prática se espalhou rapidamente e tornou-se conhecida como início de 1999, a Forrester Research proclamado "programas de afiliados", como técnica mais eficiente da web tráfego de condução – quase duas vezes tão eficaz como banners publicitários.

Considere-se que em Setembro de 1999, mais de três anos após a Amazon lançou, havia mais de 1.000 comerciantes que oferecem programas de afiliados. E em 2000, da Amazon Associates Program tinha crescido para mais de 500.000 afiliados. O fundador e CEO da Amazon, Jeff Bezos, começou como uma conversa educada tinha crescido em uma indústria completamente nova, trazendo consigo as redes da filial, listas, boletins e uma variedade de consultores. Outras inovações seguidos e marketing da filial é agora uma parte integrante da composição da web. É também amplamente anunciada como a maior parte da Web veículo de marketing eficazes.

Ainda assim, como marketing afiliado evoluiu, os problemas com o modelo ter sido exposto. A comunidade da filial precisa se lembrar que o marketing afiliado não é sobre a geração de publicidade barata, mas o desenvolvimento rentável relacionamentos estratégicos.

Mas agora há uma maneira para que os comerciantes oferecem agora uma win-win, onde os comerciantes e as filiais têm interesse. Melhorar as tecnologias permitem agora para o ex-CPS, CPA, CPL programas de desempenho e da CPM, CPC e modelos de publicidade fixa de unificar a criação de um novo híbrido, que eu chamo de modelo CPP (Cost-Plus-Performance).

O CPP combina uma campanha paga com uma campanha de desempenho e oferece o melhor dos dois mundos. Eu vejo isso como o futuro do marketing da filial, um mundo totalmente aberto de desempenho e de pagamento em que o CPP tem inventário perdeu para o AdSense do Google e os anunciantes para trás. O resultado é um novo mundo de oportunidades para os comerciantes, gerentes de afiliados e afiliadas.

O CPP híbrido é converter CPM ex-defensores CPC crentes em marketing afiliado. Para muitos sites de topo, marketing afiliado agora representa uma oportunidade de afrouxar o aperto de motores de pay-per-click de busca e publicidade cara. O obstáculo mais difícil no mercado da filial é encontrar filiais boas com o tráfego. Se um site vende tráfego, então eles devem ter, e se você negociar um pagamento de custo-Plus-Performance valiosas oportunidades começam a se abrir.

Os comerciantes também estão percebendo que as filiais precisam de melhores ferramentas também. Tecnologias como feeds de dados, site e abandono do carrinho de compras (tráfego de saída) promessa de permitir que os comerciantes, que também são filiados, para aumentar os números EPC e EPM, sem comprometer a experiência dos visitantes, melhorando assim a monetização. Pela simples oferta de produtos adicionais e / ou ofertas de serviços no ou após o ponto de venda, os comerciantes podem adicionar receitas sem diluir o processo de vendas.

Está se tornando claro para os comerciantes, gerentes de afiliados e afiliadas que a linha entre a publicidade eo desempenho tradicional tem sido respeitada.

Tudo começou com a entrada do Google no mercado. Google AdSense é capturado inventário valiosos do programa de afiliados, o que causou o marketing afiliado flexível para evoluir novamente. A resposta da indústria foi a confusão com o lado da publicidade paga do mercado. método do Google é pagar por espaço publicitário – o espaço do anúncio mesma que foi usada por comerciantes da filial. Isso limita o estoque disponível e as alterações das expectativas da editora web.

Alguns comerciantes da filial usando o final do AdSense até canibalizar seu próprio mercado. Por quê? Para obter a garantia de renda do tráfego. Se você paga para o tráfego, você está garantido para obtê-lo. Os comerciantes de obter a garantia do tráfego e os filiados obter a garantia de receita do tráfego. No entanto, este apresenta um problema. A publicidade tradicional coloca o risco de os comerciantes, enquanto o desempenho coloca o risco da filial. Em ambos os casos apenas um tem um interesse investido na campanha.

Fica claro a partir de um punhado de recentes estudos e relatórios que os comerciantes estão frustrados com o processo atual.

Em uma pesquisa com 135 profissionais de marketing de nível sênior de um estudo recente descobriu que 60 por cento dos entrevistados disseram que definir, medir e agir sobre ROI é importante, apenas 20 por cento estão satisfeitos com a sua capacidade de fazê-lo. Além disso, 73 por cento relataram falta de confiança na sua capacidade para compreender o impacto de uma campanha de vendas.

O estudo, realizado pela Marketing Management Analytics (MMA), da Association of National Advertisers (ANA) e Forrester Research em abril de 2005, foi apresentado em Julho de 2005 na ANA Marketing Accountability Fórum.

Também neste Verão, uma pesquisa MediaLife do comprador de mídia quantificar o que a maioria já suspeitavam: os compradores de mídia acham que apenas cerca de metade dos representantes de mídia saber o que diabos eles estão fazendo (via MediaBuyerPlanner.com). Uma minoria significativa dos compradores – cerca de um em cada seis – tem uma opinião tão baixa de representantes que eles disseram que apenas 10 ou 20 por cento são úteis.

Reclamações centrada, sem surpresa, em perda de tempo, tanto na forma de mais-contacto e provando mal preparados quando as conversas acontecem. Outra grande reclamação provou ser muito difícil vender, com algumas repetições, parecendo acreditar que a repetição ou intimidação pode ter sucesso na obtenção de uma propriedade na compra onde os números não.

Metade dos compradores disseram que concordam com a afirmação de que o problema foi rep "não é grande coisa. Claro, eles são irritantes às vezes, mas tenho certeza que eles me encontrar também o é. É como a indústria está configurado. "Cerca de 45 por cento concordaram vez que eles são" um mal necessário. A maioria está bem, mas há alguns poucos realmente detestável Eu odeio fazer negócios com ele. "

Mesmo com todos os problemas, a boa notícia é que a comunidade de afiliados ainda está evoluindo. pesquisa biológica está se tornando mais competitivo. CPM taxas estão subindo. Pesquisa paga está se tornando proibitivo o custo ea necessidade de inventário rentável online está se tornando mais forte, fazendo com que o espaço da filial para crescer cada vez mais rápido. Como comerciantes, gerentes de afiliados e afiliadas tornar-se ainda mais entrelaçados, diminui o atrito e novas formas de integração e agregação são possíveis.

Eu vejo isso dessa forma – a corrida! No ano passado, o número de comerciantes que oferecem programas de afiliados mais do que quadruplicou. Literalmente, milhões de websites agora participam como filiados – a partir de páginas pessoais Geocities e em Homestead para empresas Fortune 500. E agora, mais frequentemente então não, os comerciantes com programas de afiliados também estão afiliados.

Se o marketing da filial denominada, comércio colaborativo, a partilha de receitas ou vender sindicado, o espaço da filial lidera o caminho na paisagem sempre em mudança de marketing on-line e se tornou o veículo de marketing da Web mais rápido, simples e mais rentável.

Como ambos comerciantes e filiais continuar a reconhecer o poder da mudança, o melhor dia do marketing da filial estão ainda por vir. Em poucos anos, do marketing da filial parece tornar-se o rabo que abana o cachorro – o controlo da maior parte do dinheiro adverting e marketing. Apesar dos avanços menos do que impressionante no mundo da publicidade e propaganda, marketing afiliado permanece fiel às suas origens como uma melhor maneira de conectar compradores e vendedores e recompensar aqueles que facilitam essas relações.