Anni prima il Nasdaq tanked e banner pubblicitari morto, pionieri dell'e-commerce come Amazon.com e CDNow iniziato partnership con siti web argomento-centric per guidare i ricavi, pagando una commissione per ogni vendita di cui. ". Affiliate marketing" La pratica si diffuse rapidamente e divenne noto come All'inizio del 1999, Forrester Research ha proclamato "programmi di affiliazione" come tecnica più efficace del traffico-guida del Web – quasi due volte più efficace banner pubblicitari.

Si consideri che da settembre 1999, più di tre anni dopo Amazon ha lanciato, ci sono stati oltre 1000 i commercianti che offrono programmi di affiliazione. Ed entro il 2000, di Amazon Associates programma era cresciuto fino a più di 500.000 affiliati. Che cosa fondatore e CEO di Amazon Jeff Bezos ha iniziato come una conversazione educata era cresciuta in un settore del tutto nuovo, portando con sé le reti di affiliazione, directory, newsletter e una serie di consulenti. Altre innovazioni seguito e di marketing di affiliazione è ormai parte integrante della composizione del web. E 'anche ora ampiamente annunciato come la maggior parte dei veicoli del web marketing redditizio.

Eppure, come si è evoluto di marketing di affiliazione, problemi con il modello sono stati esposti. La comunità di affiliazione bisogno di ricordare che sul mercato della filiale non è sulla generazione di pubblicità a buon mercato, ma in via di sviluppo proficuo le relazioni strategiche.

Ma ora c'è un modo per i commercianti per offrire ora una win-win, dove entrambi i mercanti e gli affiliati hanno un interesse acquisito. Migliorare le tecnologie rendono oggi possibile per l'ex CPS, CPA, i programmi delle prestazioni CPL e l'appartamento modelli di pubblicità CPM, CPC, e di unificare la creazione di un nuovo ibrido che io chiamo il CPP (Cost-Plus-Performance) modello.

Il CPP combina una campagna pagato con una campagna di prestazioni e offre il meglio dei due mondi. Credo che questo sia il futuro del marketing di affiliazione, un mondo completamente aperto di prestazioni e di pagamento in cui il CPP ha perso inventario ad AdSense di Google e gli inserzionisti indietro. Il risultato è un nuovo mondo di opportunità per i commercianti, manager affiliati ed affiliati.

L'ibrido CPP sta convertendo ex CPM, CPC sostenitori in credenti marketing di affiliazione. Per molti siti web in alto, di marketing di affiliazione rappresenta oggi una possibilità di allentare la morsa dei motori di ricerca pay-per-click e la pubblicità costosa. L'ostacolo più difficile nel marketing di affiliazione è trovare affiliati bene con il traffico. Se un sito vende di traffico, quindi devono avere, e se negoziare una vincita "cost-plus-Performance preziose opportunità cominciano ad aprirsi.

I commercianti si rendono conto che gli affiliati bisogno di migliori strumenti pure. Tecnologie quali i dati-feed, il sito e abbandono dei carrelli (traffico uscita) promessa di consentire commercianti, che sono anche affiliati, di aumentare EPC e numeri EPM senza compromettere l'esperienza dei visitatori, migliorando così la monetizzazione. Con la semplice offerta di prodotti aggiuntivi e / o offerte di servizi in corrispondenza o dopo il punto di vendita, i commercianti possono aggiungere le entrate senza diluire il processo di vendita.

Sta diventando chiaro a commercianti, manager affiliati ed affiliati che la linea tra la pubblicità di prestazioni e tradizionale è stata violata.

E 'iniziato con l'ingresso di Google nel mercato. AdSense di Google catturato prezioso inventario programma di affiliazione, che ha causato il marketing di affiliazione flessibile ad evolvere di nuovo. La risposta del settore è stato quello di intreccio con il lato di pubblicità a pagamento del mercato. metodo di Google è di pagare per lo spazio pubblicitario – lo spazio stesso annuncio che è stato utilizzato da marketing di affiliazione. Che limita gli spazi pubblicitari disponibili e le modifiche le aspettative dell'editore web.

Alcuni rivenditori della filiale usando fine AdSense fino a cannibalizzare il proprio mercato. Perché? Per ottenere reddito garantito dal traffico. Se si paga per il traffico, avrete la garanzia di farlo. I mercanti ottenere garantito il traffico e gli affiliati ottenere entrate garantite dal traffico. Tuttavia, questo rappresenta un problema. La pubblicità tradizionale pone il rischio sui commercianti, mentre le prestazioni pone il rischio sui affiliato. In entrambi i casi solo uno ha un interesse acquisito nella campagna.

E 'chiaro che da una manciata di recenti studi di marketing e le relazioni che sono frustrati con l'attuale processo.

In un sondaggio di 135 operatori di marketing di livello senior uno studio recente ha rilevato che mentre il 60 per cento degli intervistati ha dichiarato che la definizione, misurazione e intervento sul ROI è importante, solo il 20 per cento sono soddisfatti della loro capacità di farlo. Inoltre, il 73 per cento registra una mancanza di fiducia nella loro capacità di comprendere l'impatto delle vendite di una campagna.

Lo studio, condotto da Marketing Management Analytics (MMA), l'Associazione dei pubblicitari nazionali (ANA), e Forrester Research nel mese di aprile 2005, è stato presentato nel mese di luglio presso ANA Accountability 2005 Marketing Forum.

Anche questa estate, all'acquirente una MediaLife mediatico sondaggio quantificato che la maggior parte già sospettato: media buyer pensare che la metà circa dei rappresentanti dei media solo sapere che cosa diavolo stanno facendo (via MediaBuyerPlanner.com). Una minoranza significativa degli acquirenti – circa uno su sei – ha una così bassa opinione dei rappresentanti che hanno detto solo il 10 o il 20 per cento sono utili.

Reclami incentrato, ovviamente, a sprecare il tempo, sia sotto forma di eccesso di contatto e provare mal preparate quando le conversazioni avvengono. Un'altra denuncia grande dimostrato di essere troppo duro vendita, con alcuni rappresentanti sembrano credere che la ripetizione o browbeating può riuscire a ottenere una proprietà acquistare dove i numeri non lo faranno.

La metà degli acquirenti ha dichiarato di concordare con l'affermazione che il problema rappresentante era "un grosso problema. Certo, sono a volte fastidioso, ma sono sicuro che mi trovi altrettanto. E 'come l'industria è stata costituita. "Circa il 45 per cento d'accordo invece che essi sono" un male necessario. La maggior parte sono ok, ma ci sono pochi quelli veramente fastidiosi Odio fare affari con. "

Anche con tutti i problemi, la buona notizia è che la comunità di affiliazione è ancora in evoluzione. ricerca biologica sta diventando sempre più competitivo. tassi di CPM stanno salendo. di ricerca a pagamento sta diventando costi proibitivi e la necessità di inventario redditizio online sta diventando sempre più forte, provocando lo spazio della filiale a crescere a tassi sempre crescenti. Come commercianti, manager affiliati ed affiliati diventare ancora più intrecciati, diminuisce l'attrito e nuove forme di integrazione e di aggregazione sono resi possibili.

Io vedo in questo modo – la gara è iniziata! Nell'ultimo anno il numero di commercianti che offrono programmi di affiliazione è più che quadruplicato. Letteralmente, milioni di siti web ora partecipare in qualità di affiliati – dalle home page personale su Geocities e Homestead alle aziende Fortune 500. E ora, più spesso poi, non i mercanti con i programmi di affiliazione sono anche affiliati.

Sia marketing di affiliazione denominato, commercio collaborativo, la condivisione delle entrate o di vendita sindacato, lo spazio affiliato apre la strada nel paesaggio in continua evoluzione del marketing online ed è diventato veicolo più veloce, più semplice ed economico del web marketing efficaci.

Poiché sia ​​i commercianti e gli affiliati continuano a riconoscere il potere di cambiare, i giorni migliori marketing di affiliazione sono ancora venire. In pochi anni, di marketing di affiliazione guarda a diventare la coda che agita il cane – il controllo della maggior parte dei dollari adverting e di marketing. Nonostante gli avanzamenti meno impressionanti nel mondo della pubblicità e propaganda, marketing affiliato rimane fedele alle sue origini come un modo migliore di collegare acquirenti e venditori e premiare quelli che facilitano i rapporti.